Técnicas de Negociação

Como lidar com objeções em processos de negociação

Chegue a um acordo em qualquer negociação

Quem precisa negociar frequentemente com clientes, fornecedores, vendedores ou até mesmo dentro da família sabe bem: as objeções aparecem o tempo todo.

“Não posso”, “O preço está muito alto”, “O prazo não me agrada”… Várias posições do interlocutor podem travar uma negociação.

Por isso, é preciso ter uma boa estratégia, como negociador, para lidar com essas objeções.

Neste vídeo, o consultor Erik Guttmann ensina a contornar objeções e chegar mais perto de um acordo durante uma negociação.

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